[大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷，一人完成一台手術

大開眼界　　另一個標準是應用某個網頁的總鏈入數。

2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼，這個主刀醫生有點這個時機把握得稍稍晚了一點，但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。253高速發展的同時也得到了很多的關注，酷人特別是湖南的家鄉人民。

完成台現在的風口是什麽呢?相信很多人看過這張圖 網友調侃說留給共享單車的顏色已經不多了。現在，手術我沒做過調查，但是常見的App基本都做到了這一點。在我們公司，大開眼界有6位創始合夥人，大開眼界技術CTO、產品CPO各一位，另外一位負責銷售，一位負責運營商和上遊資源對接，還有我們創始人負責戰略，我呢更多精力在市場和對外發言。回湖南總能感受很多和上海不一樣的樂趣，這個主刀醫生有點嗦一口湖南米粉，這個主刀醫生有點吃地道的湘菜，聽純粹的湘音，真的韻味!2、這幾年253在企業通訊領域發展得很快，一些具體的數字因為某些原因不方便透漏，但可以給大家說幾個簡單的數字，2016年我們的營收增長了4倍，短信驗證碼發送增長了6倍，平台注冊的創業者和開發者超過11萬。說說我們自己的創新，酷人短信本就是一個很多人都看不見的行業，酷人是名副其實的“荒野”，以至於2015年初有的創業者會問我們商務一些非常可笑的問題，例如“App還需要短信驗證碼嗎?”，“短信還需要購買嗎?”。

這位冰激淩機的推銷員克羅克覺得這一創新非常了不起，完成台最終花費270萬美元買下了麥當勞的連鎖經營權，完成台從而推廣到全球，到今天，很多知道的人都把克羅克當作麥當勞的創始人。經常聽說一句話：手術不怕神一樣的對手，手術就怕豬一樣的隊友，顯然，“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼，雷軍稱自己為“豬”，我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧，這更多是在自黑和自嘲。饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，大開眼界充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。

 1、這個主刀醫生有點什麽是饑餓營銷?“饑餓營銷”，這個主刀醫生有點是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，酷人以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，完成台企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，手術會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。

而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。

為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。

因為即使企業供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，隨著競爭的加劇，強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。 3、小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購熱烈的反響大大超出了主辦方的預期，niwango公司社長杉本誠司在2012年12月接受朝日新聞采訪時說道：“到目前為止，公司內部大多數人認為如果一個長約1至2小時的節目有10萬人收看就很了不起了。

 在會場上，你可以看到數百人同時跳舞的超會議最熱鬧的“超舞見區域”;在《白箱》聲優體驗活動上，你可以在錄音棚使用專業設備和工作人員準備好的台本，給喜歡的人物配音;去年的niconico超會議還首次上演了歌舞伎舞者與Vocaloid角色合作的全新歌舞伎形態的“超歌舞伎”——初音名曲《千本櫻》與歌舞伎代表作之一的《義經千本櫻》的聯合新作《今昔饗宴千本櫻》。 動畫播出11集之後，《獸娘動物園》獲得了超過270萬的彈幕，成為了niconico曆史上彈幕最多的動畫，超越了《魔法少女小圓》此前在2011年保持的186萬彈幕的曆史紀錄。這個改編自一個已經停運手遊的獸娘動畫，講述了失憶的人類女主角為了查詢自己的身份，與獸娘藪貓相遇並共同踏上前往圖書館旅程的故事。但沒有人會否認，B站能夠成功，複製niconico走過的路徑功不可沒。隨著優酷土豆、樂視、愛奇藝等一批主流視頻網站開通彈幕功能，從二次元視頻網站走出的彈幕文化已經在國內的互聯網中成為一種大眾文化。niconico的腳步很快，尤其是在用戶付費上：在2007年6月，niconico就開始推出付費會員的服務，付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。

被網絡分割開來的人們，被彈幕重新聚攏在了一起在電視媒體繁榮的時代，大家總是習慣圍在一塊兒津津有味地觀賞節目。”川上量生說這話時信心滿滿，但卻絕非言過其實。

相比起其他國家，niconico的彈幕文化對於中國的影響來得更為深刻而廣泛。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

 而隨著2007年3月開放普通用戶上傳視頻，大量的二次創作視頻開始湧現。”他說，他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。

2008年的時候，niconico已經成為日本的本土網站中訪問量排名第6的平台了。當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後，再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱，或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。”在Dwango創始人川上量生看來，盡管人們已經擁有社交網絡來幫助自己在虛擬世界構建個人關係，但是niconico想要提供的是“網絡上近似於街角一隅的場景”。不過他也意識到了一點，niconico需要以這些平台作為參考來進行改變。

即便舉辦到了第五屆、活動也一直在持續虧損，但這已經成為了niconico保持存在感的一種重要方式。如果沒有用戶在平台上這一切自發的創作，無論是niconico還是niconico超會議都無法得以延續。

但超會議現場生氣勃勃的景象，以及紛至遝來的媒體報道，在這樣氛圍的驅使下，人們反倒更加認同niconico仍然在網絡文化中占有一席之地。這些連鎖效應帶動了亞文化的繁榮，niconico也自然成為了世界最早的二次元亞文化相關視頻的發源地。

截至2012年3月，初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。這當中不僅包括用戶將動畫素材重新剪輯以後的MAD，還包括各種翻唱視頻、舞蹈視頻。

就算是不太感興趣甚至是不喜歡的內容，人們也能端著一杯茶、嗑著瓜子評頭論足，甚至也會在情緒激動之時來一場罵戰。 這位有著蔥綠色雙馬尾的虛擬歌手幾乎是隨著niconico的興起而誕生的。盡管BML並沒有niconico超會議所涵蓋的內容那麽廣泛，而是以UP主以及一些偶像、歌手的歌舞表演為主，但是BML去年演出門票仍在不到2個小時內就售罄，舞蹈區、遊戲區、音樂區的活躍UP主們也以此和自己的粉絲更加緊密地聯係在一起。第一屆超會議吸引了9萬多人來到現場，347萬人觀看直播，2016年舉辦的超會議吸引了15萬人到達現場。

初音開始成為一名真正的高人氣歌手，她不僅開始推出自己的實體專輯，還在世界各地開起了自己的全息演唱會。大家開始躲進自己的房間裏獨自上網，和世界連接的速度更快了，但人們也隻是沉迷於自己熱衷的東西，不再願意為不感興趣的事物多費時間。

截至2010年3月，niconico每月的登錄人數為1634萬人，付費用戶為73.6萬人(每月525日元)，注冊用戶494萬人。“我們的目的是為持有自己政治立場的公民提供積極發言的開放平台，我們也並沒有刻意標榜公平公正。

對於見慣了一個龐大市場的中國人來說，單就這些數字而言，niconico並不大。這些由用戶創作的視頻內容進一步加強了niconico二次元社區的氛圍，從而讓niconico在全世界所有的視頻網站中都顯得獨一無二。

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